神保町で働くオトコのblog

今のうちに営業

先日、角川クロスメディアへ営業に行ってきたんですが、やっぱり営業好きなんですよね～あの場はサイコ－っ！

1時間半の中で、30：70で営業：個人的な話。

オプトさんやら、他代理店の競合はいるのですがん～このコンペは勝ちたい！負けるつもりはないですしね(笑取れれば単月1000万クラスなので頑張ります！

私が営業を好きな理由として、自ら仮説を立て、提案し、結果契約を自らの力で取る。それはもう代え難い快感なんですが、もう一つ私が好きな理由として、サービスを売りにはいくんですが、それ以上に自分を売りにいく。自分を買ってもらい、サービスも買ってもらう。

もっといえば、自分次第で関係作りをいくらでも出来る場だからなんですよね。相手は、私なんかよりも全然長い経歴の方が多いので、同じ業界にいると感銘する部分も多く、恐らく相手も似たような空気を感じるんでしょうね、自分次第でその後の関係が拡がっていきます。同世代なら同世代で、志やら何やら共有をして一緒に出来ることは多いですしね、そのネットワーク作りの場としてのイメージを持っています。

というと、ふぬけ営業かもしれないですが、その時その時で優先順位をつけてやっていけばいいと思っています。もちろん営業は数字を取らなければ失格ですし、数字を通して成長できることはたくさんあるでしょうしね。でも最後の武器はなにか？と聞かれると、やっぱりその人自身じゃないでしょうか？

今回頂いたお話は成長していく上で大事なもの。

やっぱり、活きてくるのは日々の人脈、結果を通しての信頼、そして自然体でいること。好き嫌いで判断するのではなく、何事も許容し、受け入れる姿勢でいることが大切。結果にはシビアでありつつも、大らかであること、とお伺いしました。こういう話を1対1で聞けるってのはやっぱり営業の良さですね。

PS.いまCAモバイルの担当からお電話頂いたんですが、

担「以前、申しました通り、今後は直接弊社のCA担当とやり取りをお願い致しますね」※弊社がCA社のメディアレップの役割を果たしているため

私「了解です＾＾え～何名くらいいらっしゃるんでしたっけ？」

担「えーと、12人～13人くらいですかね」

私「・・・・・うーん覚えられないですよね。。」

・・・この企業はツンデレなので気を付けてください。

2007/03/12 日経ビジネス

3月12日週の日経ビジネス　ひと劇場より

----------------------------------------------------------------

高田　明　【じゃぱネットたかた社長】

○思いを電波に乗せて売る

ラジオでもテレビでも台本はない。

自分の言葉で話すには台本はむしろ邪魔だと考える。といってもぶっつけ本番はあり得ない。リハーサルを重ね、口上、身ぶり手ぶり、商品への指の置き方などを幾通りもやってみる。

映像としての完成度の高さは求めない。自分がこの商品を本当に買ってほしいと力が入りすぎて、トチってしまったり、機能説明を1つ、2つ飛ばしても構わない。むしろ高田くささがにじみでる方が売上げがグンと弾むことがある。

----------------------------------------------------------------

よくプレゼンする機会もあるので、特に覚えておきたいフレーズだけをピックアップしましたが、機会があれば、記事全体を読むことをおススメします。高田さんの心情や、人柄も分かります。すばらしい人ですね、尊敬です！

アパート探し。

先週末にそろそろ引っ越しだ、と思い友人とアパート探しをしてきました。

ルートは、渋谷⇒代々木公園⇒原宿⇒表参道⇒青山⇒西麻布⇒六本木⇒麻布十番。

結果、アパートを見て回ったっていうよりもその場所の雰囲気とか道なりとか。それにどこも家賃が異常に高そう。。若気の至りでしたけど、全然歩ける距離ですねー。

その後に行き着いた麻布十番にてご飯を食べましたが、あそこはいいっすね。週末なのに人少ないし、雰囲気もいいのでおススメです。

僕のアパート探しはもう少し続きそう（笑

大切なこと

---------------------------------------------------------------

私はいつも、会社のためにばかり働くな、ということを言っている。君達も、おそらく会社のために働いてやろうなどといった、殊勝な心がけで入社したのではないだろう。自分はこうなりたいという希望に燃えて入ってきたんだろうとと思う。

自分のために働くことが絶対条件だ。一生懸命に働いていることが、同時に会社にプラスとなり、会社をよくする。会社だけよくなって、自分が犠牲になるなんて、そんな昔の軍隊のようなことを私は要求していない。自分のために働くということ、これは自分に忠実である。利己主義だと思うかもしれないけど、そうではない。人間は人にもよく言われなければ自分が楽しくないという相対的な原理を持っている。

だから他人に、あの人はいい人だ、と言われるのもエンジョイなんだよ。

我われはただ単に、自分だけよければいいと言うのではない。自分をよくするためには人までよくしてやらなければ、自分というものがよくならないのだ、という原則があることを考えて自分をよくしなさいということを申し上げる。

----------------------------------------------------------------

私は以前から、この本田さんの著書や、松下幸之助さんの本は経営学ではなく、人間学を語っていると思っています。なぜ人間学なのか？（他の多くの偉大な経営者もそうだと思いますが）サービスや売上げだけが企業価値なのではなく、もっと大事でベースにあるのは、企業としての思想や精神、そしてそこに働いている人々である、人として大切なことは？と常々言われているところにあると思っています。

特に、本田さんや、松下さん、井深さんなど戦後に発展してきた日本を代表する企業のトップの3方を見ると、皆さん技術屋なんですね。当時は敗戦の影響もあり国力がなく、お金もなかった時代の中で、次世代に大切なのは資本力ではなく、事業経営のアイデアである。ということを見抜き、一心不乱にものづくりをしてきた。そしてそれが今の日本を支えているという事実がある。経営者としての未来を予測する先見性や本質を見極める力、総じて人間力と言うんでしょうか－はたいへん勉強になります。

今と時代は違えども、皆さん仰られていることに共通点ある。それだけにその共通点に経営というか、それを通してどのように成長、自己実現をしていくのかというヒントがあるのだと思わずにはいられません。

私も上のように、自分のために働き、後世にも語り継がれていく企業を創り上げたいものです。